淘宝女装分销该如何推广
无论你是打算做淘宝女装分销商还是已经做了淘宝女装分销商的，都来看看从寻找上家到店铺推广以及售后的经验。对你肯定有帮助，在开店前我就确定了投入的资金（财务预算），定位行业，然后再到产品定位。由于资金不足所以我选择了代销的模式。在前几天参加了淘大夜谈，讲的就是分销，我的代销就是分销的其中一种模式。而分销也是淘宝今年主推的方式。确定了代销模式后，我就再选择行业，思考了很久最后选择了服装！众所周知，淘宝的市场实质可以说就是女装的市场。而淘宝的女装在中小卖家中，大部分是靠代理分销的方式存在。因此，要做好淘宝店，那么我们必须研究代理制的B2C分销模式优劣势来避害趋利！ 那么，淘宝的女装代销商，我们必须知道，这个模式下的这个行业，其实是有几个需要深入思考的问题的：
1、女装是一个可复制性特别强的产品。只要有具体的图片，那么另外的一个生产商就可以完成1：1的仿造；
2、女装作为淘宝第一产业，选择女装销售的人必然是最多的，因此造成产品来源混乱，同一个平台供货的共同竞争者趋多的现象；
3、由于一件代发货，很多代理商从客户下单到客户完成订单，由始至终都没有接触过产品，无法感受产品的性价比。
那么针对以上现象，要做好淘宝女装代销店铺，那就以下几个环节，节节把关，那你必将成为赢者：
第一步，由开店前说起啦！既然是选择代销的模式，那么就要寻找一家好的供货商。当时我还不知道有淘宝的分销平台，所以只能自己在网上寻找啦！百度一下，女装一件代发货，就能搜出成千上完条的信息。
首先，我会考虑地域问题。我要选择的的一家供货商是在我附近而又是厂家供应的价格。我是广州的，广州的批发市场其实大部分是二手价格，很难找到一手的价格。所以，我选择了东莞，因为那边有个超大型的批发市场，而且，那边的货都是从厂家直接拿货发货的。经过精挑细选后，确定了几家较有名气的供货商。
然后，我把他们的产品对比了，图片看上去其实都差不多，接着就是选择1~2个一模一样的宝贝做价格对比，然后在淘宝网上搜索搜索有没有这些宝贝身影，总会有那么几个甩手掌柜拿到供货商的产品资料后，价格也不改，标题也不更改就这样摆上网店的！经过这次的搜索，又被我筛选掉了几家。
经过这次筛选后，下一步就是实地考察了！广州到东莞虎门批发市场不远，先和网站的客服做好工作，然后就去那边看看他们的坏境，产品、产品质量、规模、工作流程。
最后，确定后就是最终最重要的一步了。他发货给你的产品质量是不是也能过关？包装如何？快递详情单的信息会不会侵犯你的利益？发货速度？操作的实际流程？产品库存是不是几时更新？我真的可以写下几千几百个这样的问题了！哈哈！为了解决心中的疑问，唯一办法就是自己订一件供货商主推的爆款回来看看就知道了（当然我选择的产品是他们主推的爆款，最怕的问题就是不及时告诉你缺货问题）。就这样最终确定了1家供货商了。
第二步，选择好了一个供货商后，就等于进好货了，然后我就是要开店了。最迫切的问题就是店铺装修了。又是经过了我的思考后我选择了店铺拓展版。
使用拓展版的好处的帖子其实在论坛一搜一大把了。其实说白了就是美化店铺，让店铺更具有自己的个性。而美化店铺最终的目的就是建立顾客的信任感，最终锁定顾客。这个和我感觉和流量没关系，但是和你的转化率还是有关系的！店铺首页展现的方式，我定义的原则：
原则一，按宝贝分类集中展示；例如连衣裙会放在一部分展示；雪纺衫，放一部分展示；裤子，放一部分展示等等；
原则二，按宝贝颜色分类集中；例如连衣裙部分，我会把宝贝白色的一行，黑色的一行，其他颜色的集中一行（这个定律是我从大卖家那里学回来的，大家可以多去人家的店铺多学习学习）
确定了装修模式，那么对于我这个电脑设计菜鸟级别的卖家，只能是花钱了，第一买了本PS的书学习图片处理；第二，买模板。（当然这两样的钱钱也是在开店前的财务预算之，价格也在预算范围内，最后就确定了1个模板。这里我不知道怎样把我的动态店铺录制下来展现给各位，有兴趣的就直接去我店铺看看吧！
第三步，店铺装修确定了，与之同步进行的那就是发布宝贝了！我的上传宝贝时间预定为7天（当时真是不知道自动上架这玩意）。这一步真是最话费精力的！供应商提供成千可能上万个宝贝给我，而我也不能全盘接受啊！根据自己的店铺风格和店铺定位挑选宝贝（我的市场定位是23~39岁间的OL）。而我用的工具大家都非常熟悉的:淘宝助理五拿到宝贝后，还要再精挑细选： 1、 更改优化宝贝的标题——这个的重要性大家都知道了。如果说店铺美化是锁定顾客，建立顾客的信任感，那么如果没有顾客，那么要美化来干嘛，所以宝贝标题的最根本的作用就是吸引顾客进店。所以需要优化。如何优化标题现在一直还在思考研究这个问题，以后再和大家分享。
2、 更改供应商的宝贝主图?——尺寸800*800.我用的更改工具Photoshop,也试过淘宝的空间图片的图呀呀但是我最喜欢的还是美图秀秀（这个感觉比较方便也是菜鸟级别的）。】 3、淘宝描述页的查看力度，越往下，越少买家会经过查看。能吸引买家例如以下这个宝贝（本店的热销款）：
截图这一部分是卖家查看最多的部分，所以宝贝除了主图，附图一定要有，而且一定是细节图。这是吸引买家往下看。然后尺码、颜色分类一定要有，以方便顾客选购。
4、编写宝贝描述——这个主要包含两部分的描述，一方面是产品描述，另一方面是店铺服务描述。（一个需要美化，增加顾客的信任感；一个是描述清楚，避免交易纠纷）
对于产品描述：我的文采不好，而且又是做代销的，所以对宝贝的描述，微之甚微。一个宝贝必须的元素：颜色，面料，基本描述，图片。图片是供货商提供的，但是我的要求就是没有细节图的就算再漂亮也Delete。 对于服务的描述：这个我认为有时候会比宝贝描述更重要，因为代销的产品其实都是大同小异的，很多买家都要清楚知道，除了宝贝外我还有什么保障。第一，店铺需要加入消保（不但对顾客有利，对店铺也很有利）；第二，7天退换货，没有加入在产品上面点明也是可以的；第三，物流运费问题；第四，买家须知。这些服务一方面吸引顾客，另一方面是可以避免交易纠纷了。
这里我会使用一个淘宝的服务：宝贝描述模板。使用目的，出于个人考虑就是方便。 本文来自淘巧网 PS：之前参加了一个淘大的学习——避免交易纠纷（上）（下还没发布）。要避免交易纠纷，你就必须用心去写宝贝的描述。如何去写宝贝描述，这个细节问题我也在研究，研究方法很简单，去看看TOP卖家的详情页，其实就能明白了。跟大家分享下这个课程的精髓：
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发表于 2013-4-24 15:50:02
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