分销渠道设计的影响因素

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分销渠道设计的影响因素
答：（1）产品因素；（2）市场因素；（3）企业因素；（4）经济因素。
市场因素：
1）潜在市场的大小
         2）销售量的大小
         3）消费者的地区分布
         4）当地的渠道结构
         5）竞争者的分销渠道
         6）当地的经济发展水平
       产品因素：
         1）产品价值的高低
         2）产品的物理化学性能
         3）产品的体积与重量
         4）产品的时尚性
         5）产品的复杂性与相关性
         6）产品生命周期的长短
       购买行为因素：
         1）顾客购买量
         2）顾客购买的季节性
         3）顾客购买频度
         4）顾客购买探索度
       企业因素：
         1）企业的规模与资金实力
         2）企业的营销水平与管理能力
         3）企业控制渠道的愿望
         4）企业渠道管理水平