个人做淘宝分销的一点经验分享

aliwangwang

个人做淘宝分销的一点经验分享
做淘宝分销也有大半年了，因货源缺乏一直没有做推广，3月下旬终于找到可以合作的供货商做分销，边做边学习，下面是我在分销过程中遇到的问题和经验总结.
① 多重运费。原本想做多家供应商的分销，把热销的东西都凑一块卖，但很快我便发现一个目前所有分销商都解决不了的问题——多重运费！假设你是A、B、C单位的分销商，如果客人同时订购了分别属于三个单位的东西，就会产生三笔运费，而客人当然只愿意出一笔，剩下的运费怎么办？要么放弃这个单（这种选择损失会很大，因为你真正损失的是客户），要么店家消化而有可能导致亏本经营。我见到淘宝上确实有申请多家分销的，于是我假意订购分别属于不同供货商的几乎没有利润的商品，店家果然委婉地要求我修改订单，也就证实了他们也没法解决多重运费的问题。
对于多重分销，现在我只想到一种解决方法——以其中一家为主，另外的为次，为次的只能选择高利润的产品，起码能把邮费抵掉的，这样不赚钱不亏钱但赚信用和销量。
② 质量问题（包括产品质量和包装质量）。由于看不到实物，质量无法掌控和保证，但因质量问题而得中差评的店铺也不少。应对这个问题，我特意对分销商的产品进行针对性搜索，特别留意客户对产品的评价来进行质量分析。同时，必须下单订几个实物回来看看。我曾经订购过一家供货商的商品，产品质量还可以，但那个包装——唉！惨不忍睹。纸箱是用发霉的旧水果箱裁剪而成，里面还有一块像鸡粪的脏东西，实在太惊吓了！
里面的东西是完好的，但这样的包装是否会影响店铺的形象和评分？
③ 库存问题。供货商都是有多家分销商的，都在卖同一种东西，另外，也不保证他们的库存是真实的，所以可能会发生客人下单了却因库存不足而退货的情况。为了避免这种情况，我们要在宝贝上架前跟供货商沟通好，可以的话跟大型一点信用高一点的供货商合作。
④ 宝贝详情（照片和文字描术）。这一项又是我们难以控制的，作为负责任和想长远发展的卖家，当然希望尽量全面地把商品呈现在客人面前。但有的供货商拍照不全面，只有正面照没有背面的；有的产品质量不错但照片拍的不行；有的只有图片而没有文字描述。一个好的产品应该是赋予感情的，产品的特点、来源、设计思路都有可能成为卖点提高买家的购买欲，特别是我现在做的居家摆设和礼品行业，可是作为分销商，我们对产品知之甚少，还是依赖供货商。
现在，我店铺里的产品转化率都比较低，质量和价格应该是没问题的，我想就是宝贝详情出问题了。
⑤ 竞争问题。同一个东西几十甚至上百家店铺在卖，客户会选择那一个？一般是选择高信用高销量的，许多供货商本身就有自己的淘宝店，比信用比销量新手分销商是比不过他们的，似乎我们就只有陪衬和为别人卖广告的份了。
如何在激烈的竞争中脱颖而出——是“差异化”，我想只能找出自己的优势，做差异化经营。同时优化宝贝标题、宝贝详情、店铺模版和页面布局，让买家觉得耳目一新。
除了以上的，分销还存发货速度慢、供应假货等问题，分销路上并没有传说中的0风险，新手卖家因分销而迎来一差评，“风险”有多大你懂的。分销的未来需要供货商与分销商共同努力，真诚合作以求共存双赢。
我是起步中的卖家，第一次写贴，希望大家多多支持，一起分享淘宝事业的乐与悲，甜与苦，相互学习、进步。谢谢！