分销渠道设计的影响因素
分销渠道设计的影响因素答：（1）产品因素；（2）市场因素；（3）企业因素；（4）经济因素。
市场因素：
1）潜在市场的大小
2）销售量的大小
3）消费者的地区分布
4）当地的渠道结构
5）竞争者的分销渠道
6）当地的经济发展水平
产品因素：
1）产品价值的高低
2）产品的物理化学性能
3）产品的体积与重量
4）产品的时尚性
5）产品的复杂性与相关性
6）产品生命周期的长短
购买行为因素：
1）顾客购买量
2）顾客购买的季节性
3）顾客购买频度
4）顾客购买探索度
企业因素：
1）企业的规模与资金实力
2）企业的营销水平与管理能力
3）企业控制渠道的愿望
4）企业渠道管理水平
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